Chargé(e) de relations entreprises / partenariats (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Les activités principales :
1. Diagnostic & Intelligence de Marché
• Segmentation : Qualifier les marchés Alternance de l’ULCO.
• Persona : Identifier et modéliser les profils types de recruteurs dans l’objectif de structurer la démarche commerciale.
• Benchmark : Analyser la concurrence et positionner l’offre de formation de l’ULCO.

2. Ingénierie de l’Offre
• Optimisation financière : S’appuyer sur le diagnostic du marché pour actualiser la politique tarifaire tout en restant attractif.

3. Structuration de la Force de Vente
• Process : Définir les cycles de vente, de la prospection à la fidélisation.
• Outils : Optimiser l’usage du CRM (Ypareo) en appui à la structuration de la démarche commerciale.
• Pilotage : Mettre en place les indicateurs de performance (KPI) et les tableaux de bord de suivi.

4. Transfert de Compétences (Le “Legacy”)
• Venir en appui des 8 CDA du CFA DUNEO pour déployer la démarche commerciale.

5. Promouvoir les filières du CFA auprès des publics :
• Assurer un sourcing des candidats à l’alternance

6. Fidéliser des entreprises en lien avec les chargés de développement de l’alternance :
• Entretenir des relations professionnelles de qualité avec les entreprises partenaires
• Accompagner les entreprises dans la définition de leurs besoins en termes de recrutement

7. Etre le garant(e) de la satisfaction client

PROFIL RECHERCHÉ :

Diplôme souhaité :
De formation supérieure, vous bénéficiez d’une première expérience réussie dans la vente en B to B, en Commerce, Business Development ou Conseil en Organisation.

Connaissance, savoir :
• Sciences cognitives
• Techniques commerciales, méthodes de prospection
• Bonne connaissance des outils informatiques (pack office, CRM)

Savoir-faire :
• Vous êtes “orienté(e) résultats”, pugnace, et doté(e) d’une vision analytique forte.
• Leadership : Vous savez fédérer des équipes transverses autour d’un projet de changement.

Savoir être :
• Dynamique
• Sens de l’organisation
• Sens relationnel
• Capacité à travailler en équipe